ANÁLISIS DE
elementos clave

  • Estrategia, Táctica y Operativa Comercial.
  • Mercados y Clientes.
  • Productos y Servicios.
  • Equipos de Ventas y Canales de Distribución, Técnicas de Ventas y Metodología de Trabajo

DIAGNÓSTICO Y
RECOMENDACIONES

  • Mejora de Propuesta Comercial. Misión, Visión y Ventajas competitivas.
  • Mejora de Procesos de Dirección Comercial. Planificación, Organización, Gestión (Captación, Capacitación, Dirección, Retención y Desarrollo de Comerciales), Análisis y Control.
  • Mejora de Procesos de Venta. Cualificación, Concertación, Negociación, Cierre, Seguimiento y Rentabilización de clientes.
  • Responsables de Marketing Comercial.
  • Mejora de personas y Equipos. Evaluación, Selección y Formación

IMPLANTACIÓN DE
PROCESOS DE MEJORA

  • Planes de Acción y Mejora Comercial.
  • Dirección Comercial Temporal – “Interim Management”.
  • Evaluación, gestión y mejora del Equipo Comercial.
  • Lanzamiento de Nuevos productos y servicios.
  • Creación y gestión de Canales de Venta.
  • Comercial
  • Transformación de Innovación en Propuestas de Valor.

LOGROS EN 
NUESTROS CLIENTES

  • Dirección comercial eficaz. Equipos de alto rendimiento comercial integrados por comerciales de alta implicación.
  • Incremento de productividad en ventas. Más actividad comercial y mejor orientada, luego más ventas y mayor rentabilidad.
  • Mejora de eficiencia en captación de clientes. Con menos impacto, más clientes por mejora en prospección y venta de soluciones.
  • Mejora de eficacia en gestión de carteras. Con los mismos clientes, más ventas por mejora en negociación y venta cruzada.

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